Vender servicios es un arte que requiere estrategia y creatividad.
Muchas personas que dominan su campo técnico y son realmente buenas y destacan en su mundo laboral o académico, salen al mercado y no logran prosperar en la venta de sus servicios.
¿Por qué? porque no saben cómo instalar el módulo comercial que complementa su dominio técnico/creativo.
En estos 5 años que llevo acompañando profesionales a vender sus servicios de manera independiente he visto que las únicas personas que logran la transición con éxito son las que entienden esto: debes pasar de "especialista" a "emprendedor". Y el chip de emprendedor necesita del marketing y las ventas.
Entonces, aunque suene polémico creo que NO TODOS pueden vivir de vender sus servicios.
De hecho, creo que ese espacio está reservado para una minoría.
Si tu quieres estar dentro de esa minoría de profesionales que logra la libertad y entusiasmo de vivir dedicados a expandir su campo de conocimiento y compartirlo con personas en todos lados del mundo, necesitas 3 cosas:
1. Ser MUY bueno en lo tuyo.
2. Saber MOSTRARLO.
3. Saber VENDERLO.
En esta micro clase introductoria a la venta de servicios te respondo ¿Cómo puedes transformar tus ideas en servicios rentables?
Algunas claves:
- Conoce y expande tu embudo.
- Entiende qué transformaciones puedes generar en tus clientes.
- Diseña ofertas centradas en VALOR.
- Crea tu escalera de valor y pasa a las personas de un peldaño al siguiente.
Espero que esto sea útil para ti.
¡Un abrazo!
